寧鄉(xiāng)市融媒體中心記者 李向 李悅
從彌補國內(nèi)空白到替代進(jìn)口產(chǎn)品，再到與國際巨頭一較高下，長沙艾森設(shè)備維護(hù)技術(shù)有限公司（簡稱“長沙艾森”）用21年時光，在工業(yè)清洗這一“隱形”戰(zhàn)場，書寫了一部科技創(chuàng)新自立自強的奮斗傳奇。
工業(yè)清洗劑——這一看似尋常的化學(xué)品，實則是大國重器精密制造與安全運行的“幕后守護(hù)者”。當(dāng)一粒灰塵足以顛覆精密儀器的運轉(zhuǎn)，長沙艾森所代表的“中國潔凈力量”，不僅成功撕開了海外巨頭壟斷的技術(shù)封鎖線，更站在了全球工業(yè)清洗技術(shù)的前沿陣地，正守護(hù)著大國重器邁向更高遠(yuǎn)的蒼穹與更深邃的藍(lán)海。
翻開長沙艾森的合作名錄，遼寧艦、商飛、成飛、西飛等國內(nèi)大型軍隊軍工、航天航空裝備的標(biāo)識赫然在列。從戰(zhàn)斗機(jī)到航空發(fā)動機(jī)，從半導(dǎo)體潔凈車間到核島設(shè)施，這家成立于2004年的寧鄉(xiāng)企業(yè)以“洗”為筆，為國家智能制造、戰(zhàn)略裝備描繪出了穩(wěn)健運行的底色。
?創(chuàng)業(yè)火種：破除壟斷的決心?
20世紀(jì)90年代，當(dāng)中國的天空與海洋亟需自主裝備力量支撐時，支撐這些國之重器安穩(wěn)運行的工業(yè)精密清洗劑市場卻被國外品牌牢牢掌控。
彼時在美國工業(yè)化學(xué)品公司負(fù)責(zé)中國市場的寧鄉(xiāng)壩塘人蔣自強，目睹了技術(shù)壟斷帶來的沉重代價：“進(jìn)口清洗劑價格高昂，各行各業(yè)不得不承受高成本之痛?！?/p>
12年的外企職業(yè)生涯，蔣自強內(nèi)心的沉重日益加?。骸盀楹我屚鈬速嵶哌@些錢？我們中國人為何不能有自己的頂尖產(chǎn)品？”
2002年，蔣自強毅然離職。兩年蟄伏磨劍，2004年，長沙艾森在湖南寧鄉(xiāng)悄然創(chuàng)立。
“長沙艾森的目標(biāo)主要是替代進(jìn)口產(chǎn)品，打破國際品牌在高端工業(yè)清洗市場的壟斷?？梢哉f，艾森的發(fā)展就是解決卡脖子工程的發(fā)展史?！边@個堅定的信念在蔣自強心中熊熊燃燒。
但在那時，擺在蔣自強面前的是一個個龐大無比的對手：德國福斯成立于1931年，瑞士巴索誕生于1936年，美國奎克化學(xué)的歷史更要追溯到1918年。與這些百年巨頭同場競技，無異于以新銳之師鏖戰(zhàn)群雄。
蔣自強沒有退縮。他親自掛帥，聯(lián)合中南大學(xué)等科研院所開啟自主研發(fā)之路。公司成立當(dāng)年，第一款飛機(jī)清洗劑艱難誕生，次年即通過中國民航總局嚴(yán)格檢測。
然而，技術(shù)和證書只是入門券，真正的信任壁壘在于“工藝鎖定”——高端設(shè)備的引進(jìn)協(xié)議中往往已寫明使用特定國外清洗劑，擅自變更工藝風(fēng)險巨大?！霸O(shè)備價值連城，誰敢冒險用一個陌生小品牌的產(chǎn)品？”蔣自強的記憶里，充滿了初期的艱難叩門聲。
?破壁之戰(zhàn)：叩開緊閉的大門?
轉(zhuǎn)機(jī)始于勇敢的“第一個吃螃蟹者”——海南航空。
一場基于嚴(yán)格實驗的對比認(rèn)證，讓長沙艾森一戰(zhàn)成名：其產(chǎn)品稀釋30倍的效果，竟與外資品牌稀釋10倍的效果相當(dāng)。
“這意味著直接為客戶節(jié)省三分之二的成本！”蔣自強回憶時，眼中仍閃爍著當(dāng)初那份激動，長沙艾森的技術(shù)實力首次得到重量級客戶的權(quán)威背書。
然而，現(xiàn)實的壁壘遠(yuǎn)比想象中堅硬。
工藝的枷鎖依然禁錮著長沙艾森：要進(jìn)入客戶的正式工藝流程，意味著改變既定生產(chǎn)環(huán)節(jié)，涉及復(fù)雜的論證、漫長的審批與巨大的責(zé)任風(fēng)險。
“洗壞一臺航空發(fā)動機(jī)怎么辦？每一步都需要無數(shù)簽字放行?！笔Y自強坦言，這種挫敗感曾如影隨形。蔣自強無數(shù)次念起公司的名字“艾森”（Essence），仿佛成了冥冥中的指引。
“艾森這個詞的本意為‘精華’，亦指‘反復(fù)提煉’的過程，通俗的說法就是熬。長沙艾森真的熬了10多年?！笔Y自強告訴記者，創(chuàng)立之初的長沙艾森亦如公司之名，開拓市場的艱難，技術(shù)研發(fā)的堅守，“熬”成了生存哲學(xué)，一批批人來了又走，甚至有股東動搖退出，但蔣自強和核心團(tuán)隊始終在煎熬中堅守，“專注是艾森的根，匠心是艾森的魂”。
皇天不負(fù)有心人，歷史性的風(fēng)口終于在2016年到來。國際局勢劇變，讓中國高科技產(chǎn)業(yè)清醒認(rèn)識到關(guān)鍵領(lǐng)域“卡脖子”的切膚之痛，自主創(chuàng)新的國家意志空前凝聚。緊隨其后，全球疫情更是意外阻斷了國外產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，國內(nèi)高端工業(yè)清洗市場驟然出現(xiàn)大片空白。
“進(jìn)口產(chǎn)品的‘一高’（價格高）‘一差’（服務(wù)差）‘兩長’（供貨、產(chǎn)品調(diào)制周期長）特點，加快了國產(chǎn)替代的進(jìn)程，長沙艾森迎來了發(fā)展大機(jī)遇?！笔Y自強介紹，長沙艾森精準(zhǔn)抓住時代機(jī)遇，十多年積累的能量在這一刻爆發(fā)，公司用卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和量身定制的貼心服務(wù)，迅速填補了市場真空。
截至目前，長沙艾森的版圖已覆蓋航空航天、軍隊軍工、軌道交通、半導(dǎo)體、光伏、電力、人工智能、數(shù)控機(jī)床等關(guān)鍵行業(yè)的7000多家客戶，成為高端工業(yè)清洗領(lǐng)域名副其實的民族標(biāo)桿。
品質(zhì)說話：完全替代進(jìn)口產(chǎn)品?
支撐長沙艾森實現(xiàn)驚險突圍的，是貫穿始終的硬核創(chuàng)新基因。在蟄伏等待的歲月里，長沙艾森沉潛內(nèi)修，苦練內(nèi)功。如今，公司已手握30多項發(fā)明專利，構(gòu)建起以清洗劑為核心，涵蓋切削液、防銹油、防腐涂料在內(nèi)的四大系列、300余種產(chǎn)品矩陣。這些產(chǎn)品默默流淌在國之重器的核心脈絡(luò)中：
飛機(jī)發(fā)動機(jī)的精密零部件清洗，關(guān)乎飛行安全；
機(jī)艙地毯、座椅的專業(yè)清潔，提升舒適體驗；
首艘航母遼寧艦的維護(hù)保養(yǎng)，離不開長沙艾森化學(xué)品的保駕護(hù)航……
更具戰(zhàn)略意義的是，長沙艾森在尖端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了對國際封鎖的強力突破。當(dāng)國家核電建設(shè)急需解決核島清洗難題時，技術(shù)要求嚴(yán)苛到氟、氯、硫等雜質(zhì)含量必須低于50ppm的國際標(biāo)準(zhǔn)。長沙艾森挺身而出，歷經(jīng)9輪嚴(yán)酷檢測，耗時整整一年，硬生生將指標(biāo)壓低至10ppm，達(dá)到全球領(lǐng)先水平。
在芯片制造領(lǐng)域，傳統(tǒng)溶劑清洗光刻膠導(dǎo)致的VOCs（揮發(fā)性有機(jī)物）超標(biāo)問題長期困擾業(yè)界。長沙艾森再次迎難而上，通過自主創(chuàng)新，開發(fā)出革命性的水基清洗劑，完美化解了環(huán)保與效能兼?zhèn)涞男袠I(yè)難題。這一技術(shù)在全球范圍內(nèi)亦屬鳳毛麟角。
質(zhì)量是生命，科技是靈魂。“長沙艾森每年將營收的15%投入研發(fā)創(chuàng)新，同時大量招聘、培訓(xùn)高科技人才，通過大數(shù)據(jù)等新型技術(shù)手段為客戶量身定制提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)?！笔Y自強介紹，持續(xù)不斷的投入，換來的是公司每年營收超過10%的增長，年發(fā)貨量超20萬桶，基本實現(xiàn)“零投訴”，客戶復(fù)購率極高。更令人振奮的是，長沙艾森不僅在國內(nèi)市場成功替代了進(jìn)口產(chǎn)品，其高品質(zhì)更贏得了國際市場認(rèn)可，產(chǎn)品已逆向出口至歐美、東南亞等地。
?未來雄心：讓中國清洗走向世界
回顧發(fā)展的第一個10年，長沙艾森在世界巨頭夾縫中艱難立足求生存；第二個十年，長沙艾森精準(zhǔn)把握歷史機(jī)遇，實現(xiàn)了規(guī)模與品牌躍升，攀上了全新高峰。
如今，長沙艾森已經(jīng)步入了發(fā)展的第三個十年，蔣自強也有了全新目標(biāo)：長沙艾森要做一個創(chuàng)新驅(qū)動的工業(yè)清洗領(lǐng)航者。
要實現(xiàn)這一宏偉藍(lán)圖，蔣自強介紹，“工業(yè)清洗看似尋常，實則科技含量極高，材料、工藝、應(yīng)用場景等時刻都在更新迭代，安全環(huán)保的要求越來越嚴(yán)格，客戶需求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等也提出了更高的要求，面對這一切，公司必須把科技創(chuàng)新置于戰(zhàn)略核心?！?/p>
“然而，科技創(chuàng)新需要時間沉淀，不能以短期效益論英雄。方向正確，便持續(xù)深耕，日拱一卒，終能抵達(dá)彼岸?！笔Y自強強調(diào)，創(chuàng)新需要容錯空間與堅定的戰(zhàn)略定力，更需要人才和科研支撐，“長沙艾森一直致力打造頂尖研發(fā)團(tuán)隊，持續(xù)加大研發(fā)投入密度，深化與高校、科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同，加速成果轉(zhuǎn)化與市場滲透。
另外，二十年風(fēng)雨兼程，長沙艾森已構(gòu)建起以航天航空、軍隊軍工、新能源、半導(dǎo)體、人工智能、醫(yī)療器械等領(lǐng)域高端清洗劑為主體，配套切削液、防銹油與環(huán)保廢水處理設(shè)備的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具備了參與全球競爭的底氣與實力。在夯實科技創(chuàng)新根基的同時，國際化也順理成章的成為了長沙艾森新十年的核心命題——“讓中國工業(yè)清洗品牌走向世界”。
蔣自強對此滿懷信心：“與國家大戰(zhàn)略同頻共振，與‘一帶一路’深度協(xié)同，與大國重器并肩前行——艾森的產(chǎn)品，必將遍布全球?！?/p>
